google-site-verification: google931072257a8c3bab.html

كل ما تريد معرفته عن المزيج التسويقي

0

المزيج التسويقي وأهم عناصر المزيج التسويقي

يعتقد الكثير من المسوقين أن التسويق يقتصر على الترويج للمنتجات فقط يل يمتد مفهوم التسويق الإلكتروني إلى أوسع من هذا

وقد بينا ما سوف نتحدث عنه في هذا المقال ألا وهو المزيج التسويقي  Marketing Mix  الذي نشير إليه بالاختصار  4ps  وذلك يرجع لأنه يتكون من أربعة عناصر أساسية وجميعها تبدأ بحرف  p  هم كالتالي  price ,product , place , promotion 

بالإضافة إلى ذلك فإن مفهوم المزيج التسويقي قد استخدم مؤخراً لذا فهو يعتبر من أنواع التسويق الحديث 

هذه المكونات الأربعة هي أساس أي عمل تجاري وسوف نوضح أكثر خلال السطور المقبلة

ما هو المزيج التسويقي

يعد المزيج التسويقي أداة تسويقية توضح دور الأربعة المكونات الأساسية لجميع النشاطات التجارية هدفها الرئيسي هو اقناع العميل بشراء المنتج

وفيما يلي نوضح إليكم مكونات التسويق المزيجي

  • الثمن Price

يعتبر الثمن هو القيمة الأساسية التي تضيفها للمنتج فهي تعتمد على سعر المنتج وقدرة العميل على الدفع مقابل شراء المنتج والعديد من العوامل الأخرى التي تتم بصورة مباشرة وغير مباشرة

يوجد العديد من أنواع الاستراتيجيات المستخدمة في تسعير المنتج

  • المنتج  Product

يعتبر المنتج هو أساس جميع مكونات المزيج التسويقي الأخرى وأي قصور فيه لن يجدي نفعاً مع باقي المكونات وهو يشير إلى المنتج الذي يتم عرضه في السوق للجمهور لذا يجب أن يكون ذا جودة عالية

  • المكان  Place

يشير هذا المكونا إلى المكون الذي يتم فيه استقبال العملاء أي المكان الذي يتم فيه بيع المنتجات كما يعتبر رواد الأعمال أن الموقع يشكل ركناً رئيسياً لا غنى عنه في آليات التسويق المزيجي

  • الترويج  Promotion

وهو يركز على الترويج للمنتج بحيث يتسع نطاق المنتج الذي تروج إليه في مناطق مختلفة وعلى أبعد نطاق كما يمكنك إعداد المسابقات وتقديم الجوائر بحيث تكون متعلقة بنشاطك التجاري حتى تثبت في ذهن العملاء المحتملين

 

أهمية التسويق المزيجي

تشكل جميع مكونات المزيج التسويقي ركزة قوية ترتبط ببعضها البعض فلا يمكن الاستغناء عن مكون دون الآخر فهم يوضحون الخطة المستقبلية للنشاطات التجارية ومن المحتمل أن يحقق نجاحاً ملحوظاً في التسويق ولكن ييحتاج إلى بذل الكثير من الجهود والترتيبات وفيما يلي أبرز فوائد التسويق المزيجي التي توضح أهميته ولماذا المزيج التسويقي مهم بهذه الدرجة من الاهتمام 

  • يساعد في فهم المنتج للجمهور بصورة أوضح
  • يساعد رائد العمل في التخطيط الجيد للحملة التسويقية
  • يساهم في تطوير استراتيجيات التسويق بطرق فعالة
  • يقدم لرواد الأعمال أهم نقاط الضعف والقوة  والعمل عليها
  • يجعل صاحب العمل التجاري مطلعاً على أهم نقاط قوته وبالتالي يوفر عليه مبالغ مالية كبيرة
  • يجعل رائد العمل على فهم تام باهتمامات العملاء واحتياجاتهم
  • يكون لديك علم بالوقت المناسب لترويج منتجاتك

كيفية تطوير المزيج التسويقي

  • حتى تتمكن من تطوير استراتيجية المزيج التسويقي لابد من تحديد الهدف الاول ثم الميزانية المتوفرة لديك نظراً لأن أولى خطوات هذا التطوير تبدأ من تحديد الأهداف بطريقة صحيحة ثم قم بالتحديد الدقيق لما تريد الحصول عليه من هذه الخطة هل تريد اكتساب المزيد من العملاء أم تريد رفع نسبة المبيعات وبمجرد أن تنتهي من تحديد الأهداف عليك بعد ذلك بوضع الميزانية التي سوف تنفقها أثناء الحملة التسويقية
  • قم بعد ذلك بدراسة متعمقة لجمهورك المستهدف وما الطريقة المثلى للوصول إليه ومعرفة أفضل منتج تستطيع جذب العملاء إليك من خلاله
  • بعد ذلك عليك تحديد  العرض الخاص بمنتجاتك ويتم ذلك عن طريق عمل استبيانات مع العملاء بحيث تقدم إليهم خدمة مميزة غير موجودة مع منافسيك
  • عليك بفهم المنافسين الموجودين في نفس مجالك التسويقي حيث تقوم بإجراء ملفات تعريفية لما يقوم به منافسيك والبحث وراء الأشياء الغير متوفرة لديهم ثم قم بالعمل عليها والحرص على توفيرها في منتجك حتى يقبل عليك العملاء

عناصر المزيج التسويقي السبعة 

وقد تم تطوير المزيج التسويقي فأصبح مكون من سبعة عناصر رئيسية وليست أربعة فقط وفيما يلي سوف نستعرض سوياً دليلاً واضحاً عن مكونات المزيج التسويقي السبعة بصورة أوضح وأشمل 

  • المنتج  product  : وهو المنتج الذي تم تجهيزه لعرضه في السوق التجاري 
  • سعر المنتج price :  يقوم صاحب المنتج بإجراء بعض البحوث عن متوسط سعر نفس المنتج في السوق مع المنافسين للتأكد أن السعر الذي سوف يعرضه مناسب للجميع 
  • الترويج للمنتج promotion : وهو الوسال الترويجية المختلفة سواء عن طريق الصحف والمجلات أو شبكات الانترنت 
  • الأفراد  people : يتمثل هذا الركن في عدد الأشخاص اللذين يتفاعلون مع المنتجات بإستمرار 
  • المكان  place : وهو المكان الرئيسي الذي يتم فيه بيع خدماتك ويعكس المكان انطباعاً عند العملاء لذا لابد ان تهتم به جيداً لجذب العملاء إلى مكان عملك 
  • العملية Process :  يقصد به نشاط الحركة المستمرة داخل سوق العمل من حيث توفير المنتج للعملاء مع توفير إمكانية توصيل الخدمة إليهم إذا تطلب الأمر وإعطائهم كافة الدلائل نحو كيفية استخدام المنتج 
  • الدليل المادي physical evidence :  وهو يشتمل على المنطقة المحيطة ببيع المنتج إذ تساهم بشكل كبير في تحقيق التفاعل بين العملاء والمنتج 

استراتيجيات المزيج التسويقي 

يوجد ثلاثة أنواع من الاستراتيجيات الخاصة بالمزيج التسويقي وقد جاءت على النحو التالي 

  • استراتيجية التمايز : تتمثل هذه الاستراتيجية بتسليط الضوء على كافة الأجزاء التي تريد استهدافها في السوق 
  • استراتيجية غير المتمايزة : يعتمد هذا النوع على تصويب الاتجاه نحو هدف تسويقي واحد بحيث يستطيع دخول عالم التجارة من خلال عرض منتج واحد فقط أو طريقة واحدة في جذب العملاء 
  • استراتيجية التركيز : يتم تطبيق هذه الاستراتيجية عندما يكون السوق التاري غير متناسق حينها يضطر المسوق إلى تقسيم السوق أمامه ويضع كل مجموعة متشاهة على حدة ويقوم باستهدافهم بطريقة منفردة 

أهم خصائص المزيج التسويقي 

عندما تبحر في مجال المزيج التسويقي فسوف تلاحظ أن لديه بعض الخصائص كالتالي 

  • المرونة في التسويق : لعل أبرز الخصائص التي يتمتع بها هي المرونة وهذا يعني قابلية المزيج التسويقي للتغيرات المفاجئة التي تطرأ على الأسواق التجارية 
  • الانسجام في التسويق : يقصد بالانسجام هو توافق جميع الأهداف والاستراتيجيات لتحقيق ما تتطلب منه الحملة التسويقية 

أبرز تكتيكات المزيج التسويقي 

تواكب تكتيكات المزيج التسويقي أحدث التغيرات الطارئة في السوق بحيث تكون قادرة على سرعة فهم ما يتطلبه العميل والسوق بأقصى سرعة ويقوم رواد الأعمال بتكتيكات خاصة تميز كل واحد عن الآخر كالتالي 

  • إنشاء صفحة على جميع الشبكات الاجتماعية لترويج المنتج 
  • الاستعانة بمحركات البحث لوصول المنتج إلى المستخدمين 
  • استخدام إعلانات مدفوعة للترويج عن المنتجات 
  • استخدام صور جذابة وأكثر احترافية حتى يلتف الجمهور حول منتجك 
  • إنشاء فيديو ترويجي
  • استخدام منصات الراديو للتحدث عن مشروعك الجديد أو البودكاست 
  • الظهور في بعض الاعمال التي تساعد أفراد المجتمع 
  • لصق ملصقات في جميع المنطقة المستهدفة 

 

في النهاية لعلك لاحظت أن جميع مكونات المزيج التسويقي الأربعة أو الأسبعة التي تم إضافتها مؤخرً هي الأساس الذي تبنى عليه جميع استراتيجيات السوق الحديث لذا لابد أن تهتم بهذه المكونات وتدرسها جيداً عندما تخطط للقيام بحملة تسويقية عن منتج جديد 

الحدث الجديد

 

اترك تعليك وسوف ارد عليك فى اي وقت مع تحيا تnewev3nt.com

error: الحقوق محفوظة لموقع الحدث الجديد newev3nt
%d مدونون معجبون بهذه: